Процент мастера в салоне: 3 модели расчёта
Процент, фиксированная сумма за услугу или оклад + процент: какая модель подходит салону, кто платит за материалы и откуда споры в конце месяца.
Больше всего споров в салоне вызывает не зарплата, а процент мастера. Мастер говорит «я в этом месяце принял 40 клиентов», а цифра в кассе с этим не сходится — ситуация, знакомая многим салонам. Причина обычно в том, что модель расчёта нигде не записана и непонятно, на ком лежат расходы на материалы.
Ниже — три модели, которые чаще всего встречаются в салонах, расчёт каждой на примере и когда какая работает. Цифры иллюстративные — подставьте свои цены.
Модель 1 — Чистый процент
Самая распространённая модель. Мастер получает определённый процент от стоимости услуги.
Пример. Окрашивание — 120 ₼. Процент мастера — 40%.
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Стоимость услуги | 120 ₼ |
| Мастеру (40%) | 48 ₼ |
| Остаётся салону | 72 ₼ |
| Материал (краска + оксид) | 18 ₼ |
| Чистыми у салона | 54 ₼ |
Обратите внимание: мастер получает 48 ₼, а салон после вычета материала — 54 ₼. То есть хотя кажется, что «60% остаётся салону», реальная доля салона — 45%, и это ещё до аренды и коммунальных платежей.
Когда работает: если мастер приводит своих клиентов, опытен и следит за расходом материала.
Риск: когда материал дорожает, доля салона тает, а процент остаётся прежним. Раз в год процент нужно пересчитывать.
Модель 2 — Фиксированная сумма (за услугу)
Мастер получает фиксированную сумму с каждой услуги, независимо от цены.
Пример. Стрижка продаётся за 25 ₼, мастер получает 8 ₼. В день акции тот же мастер делает эту услугу за 18 ₼ — и всё равно получает 8 ₼.
| Ситуация | Цена | Мастер | Салон |
|---|---|---|---|
| Обычный день | 25 ₼ | 8 ₼ | 17 ₼ |
| Акция | 18 ₼ | 8 ₼ | 10 ₼ |
Когда работает: в барбершопах, где цены стабильные, а услуги стандартные. Предсказуемо для мастера, просто в расчёте для салона.
Риск: скидка по акции целиком идёт из кармана салона. Считайте это заранее, когда планируете акцию.
Модель 3 — Оклад + процент
Мастер получает фиксированный ежемесячный оклад и сверху процент от выручки.
Пример. Оклад 400 ₼ + 15% от выручки.
- Выручка мастера за месяц 3 200 ₼: 400 + 480 = 880 ₼
- Выручка 1 800 ₼: 400 + 270 = 670 ₼
- Выручка 5 000 ₼: 400 + 750 = 1 150 ₼
Когда работает: в новых салонах и для только что нанятых мастеров. Оклад даёт мастеру чувство защищённости, процент — мотивацию работать.
Риск: в слабые месяцы оклад ложится на салон тяжёлым грузом. Выбирайте такой оклад, который сможете платить и в самый плохой месяц.
Кто платит за материалы
Это вызывает больше споров, чем сам процент. Вариантов три:
- Платит салон. Самый простой. Процент мастера при этом немного ниже.
- Пополам. Дорогие материалы вроде краски делятся, одноразовые остаются на салоне.
- Платит мастер. Только если мастер работает своими материалами. Процент в этом случае обычно заметно выше.
Что бы вы ни выбрали, запишите это. Устную договорённость через полгода каждая сторона вспоминает по-своему.
Почему цифры в конце месяца не сходятся: три причины
1. Где учтена скидка? Вы сделали клиенту скидку 10 ₼. Процент мастера считается от 120 ₼ или от 110 ₼? Договоритесь об этом правиле заранее и применяйте его каждый раз одинаково.
2. Несостоявшаяся запись. Клиент не пришёл, а запись осталась в календаре как «завершена». В списке мастера она есть, в кассе — нет. Неявку сразу отменяйте с причиной «Клиент не пришёл».
3. Одну услугу делали двое. Мыл один, красил другой. Кому начисляется оплата? Если делится, то в какой пропорции? Это тоже зафиксируйте письменно.
Не считайте это вручную
Допустим, в салоне 6 мастеров и 700 записей в месяц. Вести такой расчёт в Excel — это часы работы и каждый раз повод для спора, потому что не видно, откуда взялась цифра.
В Rezneed расчёт зарплаты настраивается на уровне услуги: для каждой услуги задаётся процент или фиксированная сумма, отдельно задаётся процент с продажи товаров и пакетов. Когда запись завершена, начисление считается автоматически и попадает в отчёт по зарплате сотрудника — построчно видно, сколько начислено с какой записи. Там же ведутся авансы и расчётные периоды, а каждая таблица выгружается в Excel.
Модели 1 и 2 настраиваются прямо в системе. В модели 3 процентную часть считает Rezneed; для фиксированного оклада отдельного раздела нет, его вы выплачиваете по своим правилам.
Материалы работают по той же логике: к услуге привязывается техкарта (сколько краски и оксида уходит на одно окрашивание), при завершении записи материал автоматически списывается со склада, а себестоимость рассчитывается. Товары, которые сотрудник берёт для себя, оформляются как внутреннее потребление и могут удерживаться из его начислений. Так ответ на вопрос «я отдаю 40%, а сколько реально остаётся?» в конце месяца есть в отчётах.
Коротко
- Процент — для опытных мастеров со своей клиентской базой.
- Фиксированная сумма — для барбершопов и стандартных услуг.
- Оклад + процент — для новых мастеров и новых салонов.
- Правило по материалам — запишите.
- Заранее определите правила для скидок, несостоявшихся записей и услуг, которые делят двое.
- Доверьте расчёт системе, чтобы было видно, откуда взялась цифра.
Хотите настроить проценты на своих услугах и проверить? Попробуйте Rezneed 45 дней бесплатно — карта не нужна.
